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照明企业推新产品前,需要考虑的三大问题

浏览:419 发布日期:2017年04月02日【

今年,又有一批企业选择相继推出新品牌。如华艺灯饰照明于3月初为其全国核心经销商带来旗下准上市的时尚灯具新品牌—“品秀”;面对诸多企业已在“新品牌”上摩拳擦掌,很多照明灯饰企业的心也开始蠢蠢欲动。对于推新品牌,笔者觉得在做决定之前,企业考虑这几个问题:


一、你的主品牌,是否“够强势”?

首先回顾LED照明灯饰行业发展历程,企业选择多品牌运作的绝不在少数,但主品牌在市场浪潮中亦是“大浪淘沙”,真正能活下来并形成品牌的“寥寥可数”;而在主品牌基础上再造的新品牌或子品牌,能够得以生存发展并为客户所认可、所熟知的则更是“寥寥可数”。


历史验证:新品牌,死多活少!不信,扪心自问:那些年,那些品牌推出的新品牌或子品牌,你现在脱口而出的能有几个?


所以,考虑“今年,到底要不要推新品牌”之前,首先要问自己的就是“你的主品牌做得够不够强势?”。与其花那么多心思再去打造一个新品牌,不如先多花心思做好主品牌。当然,“主品牌够不够强势”,也是企业再推新品牌,渠道商及市场买不买账的一个关键要素。


二、费用与资源,是否“耗得起”?

部分中小企业并没有品牌长远发展意识,隔些年就推一个新品牌,仅为“冲市场”“赚快钱”,不在此讨论之列。当然,事实上,这些企业这些年的生存也是愈发艰难。


我们试想想,一个企业从规划,到调研,到定位,再到推出一个新品牌,再到真正运营一个新品牌,需要面临的是什么?

1、更多的费用投入,如研发费用、营销费用、推广费用等;

2、更多的资源消耗,如供应资源、人才资源、渠道资源等;

3、更大的市场风险,即便目标再美好,赚或是不赚,最终还是有市场风险的;

4、更多的时间成本,培养一个新品牌,时间投入自不用说……还有更多!


面临如此多的投入,面对尚且未知的市场,你是否有资本?能否耗得起?推新品牌前,请先想清楚!


三、平衡抗风险,是否“亏得起”?

任何一个新品牌,最终成或不成,或成多久,也是需要“天时、地利、人和”的。既然已经决定推出新品牌,企业肯定是要全力以赴的;但如若失败呢?你是否能够抗得住风险?能否“亏得起”?这很重要!


也就是说,如果一个新品牌最终失败,会对企业主品牌的业绩增长构成伤害,会影响企业合作伙伴的信心支撑,或是把企业经营拖入到一个比较危险的境地;如此,在新品牌推出之际,则要谨慎再谨慎!


“亏得起”是检验企业的心态,更是考验企业的实力。毕竟,这两年仍是LED照明灯饰行业“大浪淘沙“的关键时期,“活下来”是第一,其次才是“活得更好”!



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