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灯具卖场陷转型之困

浏览:512 发布日期:2017年03月24日【

作为全球重要的灯具生产基地,中国的灯具产品可谓门类丰富,随着国民生活品质的不断提高,国内的灯具品牌也在近年来如雨后春笋快速建立,应运而生的自然就是越来越多的专业灯具卖场。 然后,在庞大的经销商体量后面,今年却引发了新的危机。

  卖场热:商业地产热,新卖场如雨后春笋

  一边是传统灯具卖场纷纷寻找出路,一边是新兴卖场不断崛起,反映出LED产业热的烫手,经销商和厂家“冷”到发抖的鲜明对比。

  以古镇为例,据统计,古镇目前有专业灯饰卖场45个,其中,建成的已经有29个,灯都时代广场、银泉灯饰广场、太古灯饰广场、世纪灯饰广场、现代灯饰广场、华兴灯饰广场、银河灯饰广场、佰胜灯饰广场、华艺灯饰广场,登王灯饰广场、冈东商厦、行标灯饰广场、龙泉灯饰广场、创展灯饰城等,目前在建的卖场有16个,包括星光联盟、利和广场、灯王广场、光立方、为民灯饰广场等。

  早在照明灯饰产业发展初期,由于供小于需,各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货,这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购。

  经过30多年的发展,日渐成熟,催生了一大批专业卖场。当前全国各地灯具卖场建设正如火如荼地开展,安徽凤阳国际水晶灯饰城,江西新干国际灯饰城,万载灯饰照明产业和远投国际灯饰广场,赣州灯具城等,专业灯具卖场崛起的热潮逐步向内地转移。

  卖场乱:专业卖场多、乱、散

  新兴卖场不断崛起,然而,国内的灯饰卖场似乎总容易给人一种“多、散、乱”的印象,对此广州阿拉丁电子商务有限公司副总经理刘俊表示,以前信息不对称,物质不发达,买家和卖家之间的沟通不顺畅,就有了很多中间的贸易和代理商甚至个体户。目前国内照明灯饰流通渠道还是传统的零售加批发的模式。市场的自发行为,缺乏统一的规划和引导。这也折射出终端市场对未来照明灯饰市场都比较看好,都希望能在未来竞争中占有一席之地。这也许是导致灯饰卖场多散乱的原因。

  在当前灯具灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下,卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势。卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善、资源整合能力越自如,比较优势就越明显,其综合竞争力也就越强。

  传统卖场转型案例:江苏光辉灯具市场

  “电子商务是不是真的能把传统商业打倒呢?江苏光辉灯具市场最近一直在思考,传统卖场怎么跟电商去对接。”首届阿拉丁电商论坛上,江苏光辉灯具市场肖小鸿表示。

  传统产业背负了很重的包袱,如果万达都找不出强硬的理由跟电商对抗,灯具卖场怎么去跟电商对抗?面对新生事物,不要用老眼光去评判,传统卖场要考虑怎么与电商去融合。

  专业卖场与电商是相辅相成的,那么,全国有两个地方可以做,一个是生产市场广东中山古镇,第二个是江苏常州。常州一年的交易额是60个亿(开票金额),在工商注册商家有2600多家,从常州到达江浙沪任何一个县可以直达,所以周边配套产业齐全,滋养了周边数以千计的电商个体户。

  常州的配套的产业链虽然很完善,但是也只能辐射华东地区,未来光辉要通过电商渠道把灯具卖到全国。既然个体户可以做这件事情,那作为市场也一定可以。所以光辉灯具市场的市场洗牌阶段选择了与阿拉丁商城合作,把整个光辉灯具市场市场搬上线,专业的事情交给专业的团队,光辉灯具市场就是做好线下服务。



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