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2017如此恶劣的生存环境,我们应该怎么做…

浏览:426 发布日期:2017年03月13日【

环保的严打,材料价格不断上涨,同行越来越多竞争越来越大,价格也越来越乱、税赋又重、人工工资又高,这些都是我们没办法去改变和避免的,所以我们唯一能改变的就是改变我们自己。该怎么改...

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首先我们来分析一下:市场从2014年底开始慢慢溃烂, 2015、2016、2017、2018这四年是整个行业的大乱年,这四年里会有很多工厂抢不到单做饿死,也会有很多工程商和甲方去尝试便宜的工程灯具,这四年定位为在乎价格年,四年后即2019年开始慢慢的会转为在乎口碑年,因为前四年会有很多项目去尝试劣质产品挨出问题,所以不敢再用便宜的东西,这四年也是我们这个行业的洗牌年,会洗掉一部分不讲信用的,也会洗掉一部分接单没原则的就是拿种为了生存什么垃圾单都做的,还会洗掉一种不努力学习和重视团队凝聚力的。

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2017灯饰企业必须要做到以下几点:

  1. 提高公司整体的服务满意度。

  2. 加强工艺培训提高产品的品质。

  3. 加强企业文化的培训,提高公司的团队凝聚力。

  4. 提高效率降低成本(人工成本、原材料成本、辅料配件损耗)从而提高的产品性价比。

  5. 守住原则,不接廉价垃圾单,坚守品质底限。

  6. 企业领导人要不断的学习企业的管理和营销知识,多出去走动交流。

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2017工程商经销商必须要做到以下几点:

1.提高公司的整体服务满意度(前期设计与售中与售后)。

2.找一家品质稳定的性价比高的工厂合作,因为今年的品质把关决定了来年的生意兴衰。

3.守住底限接单,不接一些恶性竞争低价的垃圾单,(有些人说不接就会没生意可做就会死掉,但是您接了,然后又得去采购便宜廉价的产品去做,最后问题多多也同样会死掉,但是如果我们现在勇于去说不,起码我们的信誉和口碑都还在,以后我们还能做)。

4.坚守与客户之间的良性付款3/5/2或3/6/1原则,不能害怕接不下单而去妥协抛开底线去接单,因为一旦收款出问题,就没有款来付你们的供应商和您们员工的工资,最后导致自己的信用出问题也把供应商拉下水,最后害了自己还害了别人。



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