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没有合理的利润,哪来好的服务与质量...

浏览:563 发布日期:2017年03月09日【

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如今,在照明市场上,你会发现真正的大规模的打价格战的企业多是一些不知名的小企业或是乱七八糟的产品。大企业、好产品从来不打价格战,苹果的产品为什么一直高价销售?没有稳定的价格如何保证利润,哪来的质量和服务?


故事一:

一位顾客买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 多放点肉,放,再放,再放点,再多放点!”老板抬头看着他:“我给你放头猪吧?”


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在市场消费环境中,许多消费者总想要花少量的费用,又得到优质的产品和贴心的服务,还记得小编上篇文章提到的那位买400元低价灯的客户吗?如果她一开始就选择3000元的,还会有后面的麻烦吗?

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故事二:曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

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实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

利润支撑着服务,如果肉夹馍能卖到100元一个,老板完全是可以给顾客加上足够份量的肉。没有利润的支撑,哪来高质量的产品和售后服务


有时候客户感觉商品很贵,一直在砍价,扣算着材料成本价,但是对于一家企业来说,一款好的产品不仅仅是材料成本价那么简单,我们需要考虑到人工成本、门店租金、管理成本以及研发成本。除此之外,还要考虑到客户的售后服务和商品质保。

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然而以上所述的前提都是利润,当然利润的空间可以被挤压,但是不能没有。所以请不要过度要求低价,每家企业都要生存,当有人拿走了他的利润时,服务和品质也就跟着消失了。


不好意思有时候我们会说:“NO”!因为我们只是想用心做好每一件事,不仅仅是为您负责,也更是对自己负责!我们能做的是尽心尽力的服务于大家,但前提是保证我们的生存空间。所以请尊重每个行业里尽心尽力为大家服务的人。

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